Delegado de Vendas de Smb (Pequenas e Médias

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Para a nossa equipa de vendas estamos à procura de um Delegado de Vendas de SMB (Pequenas e Médias Empresas) para a Zona centro do Porto

A missão principal será alcançar os objetivos de venda e margem definidos pela empresa, em contas nacionais do segmento SMB. Através de um modelo de venda consultiva terá que conseguir angariar, potenciar e fidelizar novos clientes e desenvolver novo negócio na carteira de clientes existentes.

Objetivos:

• Prospetar, negociar e fechar acordos com clientes novos de dimensão SMB na zona centro do Porto.
• Planificar e organizar a rota de visitas da sua carteira de clientes.
• Organizar, planificar e implementar as distintas fases de cada conta nova. Analisar e seguir a gestão dos clientes de forma maximizar a rentabilidad e assegurar o cumprimento das condições acordadas, em tempo e na forma, com o apoio da area de novo de negócio.
• Maximizar a carteira de clientes ativos, aumentando as vendas, margem e sempre com orientação à melhor rentabilidade para a empresa.
• Negociar os términos dos acordos com os clientes visando sempre a maximização da rentabilidade para a Lyreco e o potencial do cliente.
• Estabelecer sólidas relações comerciais com os clientes para assegurar o seu nível de satisfação com a Lyreco e implementar os acordos deste segmento da faturação.
• Reportar toda a atividade aos seus superiores, através das ferramentas disponibilizadas pela empresa, bem como completar e fornecer toda a informação necessária e solicitada pela empresa, em relação aos clientes em carteira, de forma a garantir uma gestão eficiente e alimentar o "pipeline" de oportunidades futuras.
• Visitar os clientes, de forma presencial. Com o bjetivo de abertura de novos clientes, implementação de acordos ou para penetrar novas categorias.
• Gestão micro do negócio realizado em cada cliente de forma a obter a maior rentabilidade para a empresa.
• Venda de consumíveis e serviços de diversas categorias e áreas profissionais, a empresas do segmento SMB.
• Trabalhar em equipa com outros colegas no sentido de cooperar e dar o melhor seguimento aos clientes.
• Alimentar o " _Pipeline" _de oportunidades de forma constante e em linha com os objetivos marcados pela empresa.

Requisitos :

• Bacharel ou nível 12ª ano, normal ou via profissional.
• Formação em areas de vendas, negociação e técnicas de comunicação por telefone e vias digitais.
• Fluente em português
• Excel nível médio (utilizador)
• Power Point nível médio
• Dominio a trabalhar com tablet android.
• Conhecimentos em setores de Office (economato), EPIS, Higiene, Industrial e embalagens. (Serão preferidos).
• Gestão Comercial e em planificação operacional de vendas.
• Experiência mínima de 2 a 3 anos na area de vendas em segmento de B2B em Portugal
• Disponibilidade para viajar a nível nacional
• Carta de condução de ligeiros - Obrigatória.
• Procuramos um perfil verdadeiramente comercial, que tenha espírito proactivo tanto ao nível de conseguir abrir novos clientes como ao nível de desenvolver novo negócio em clientes existentes.
• Residência imprescindível em Porto ou arredores num raio de 10 km do centro da cidade de Porto.

Nós oferecemos:

• Projeto estável
• Localização de emprego em: Porto, Portugal
• Subsídio de alimentação
• Seguro de saúde
• Seguro de vida
• Viatura da empresa
• Dia de folga no seu aniversário

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